Il Consulente alla vendita (o venditore/consulente) è un professionista che deve possedere unaIl Consulente alla vendita (o venditore/consulente) è un professionista che deve possedere unaserie di competenze ed attitudini: capacità comunicative, d’ascolto, capacità di capire i bisognidella clientela, capacità di risolvere i problemi, sono solo alcune delle abilità che dovrebbepossedere. Queste ultime possono essere innate oppure si possono acquisire grazie, anche, ad uncorso come questo!Il corso “Tecniche di vendita” è articolato in moduli ognuno dei quali è costituito da lezione chetrattano argomenti diversi: dal capire le esigenze del cliente al redigere un piano di vendita, dalcomprendere la tipologia di cliente alle considerazioni sul prezzo, dal mettere in atto unacomunicazione proficua al risolvere i problemi del cliente, dal gestire le obiezioni al concludere latrattativa di vendita. Verrà analizzata la vendita intesa come un vero e proprio processo, costituitoda un insieme di step da mettere in atto.Il percorso vuole essere un’occasione per analizzare alcune delle dinamiche e, allo stesso tempo,riflettere sui cambiamenti che caratterizzano lo scenario entro il quale viviamo.

 

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